Η αγορά ακινήτων είναι ραγδαία και τα σπίτια στη γειτονιά σας πουλάνε σαν κέικ. Εσείς, ωστόσο, έχετε κολλήσει στην ιδιοκτησία του σπιτιού που δεν θα πουλήσει.

Κάτοχος του σπιτιού που δεν θα πουλήσει

Πρώτα πρέπει να ξεμπερδέψουμε με κάποια κοινά προβλήματα άγχους. Δεν υπάρχει κατάρα στο σπίτι σας. Οι κτηματομεσίτες δεν συνωμοτούν εναντίον σας. Οι αγοραστές σπιτιού δεν είναι άγευστοι ηλίθιοι. Λοιπόν, όχι όλοι. Εάν έχετε κολλήσει στην ιδιοκτησία του σπιτιού που δεν θα πουληθεί, πρέπει να υπάρχει ένας αναγνωρίσιμος λόγος και θα πρέπει να μπορείτε να μάθετε τι είναι. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα στην τρέχουσα αγορά ακινήτων.

Το μόνο μεγαλύτερο και πιο εύκολο ζήτημα που πρέπει να αντιμετωπιστεί είναι η τιμή του σπιτιού. Με απλά λόγια, είστε λογικοί όσον αφορά την τιμή; Ποιες είναι οι συγκρίσιμες τιμές πώλησης κατοικιών στην περιοχή σας και πώς συγκρίνεται η τιμή σας με τις πωλημένες κατοικίες που μοιάζουν περισσότερο με την κατάσταση της δικής σας; Εάν ζητάτε περισσότερα από παρόμοια σπίτια, η εύρεση αγοραστή θα είναι δύσκολη. Θυμηθείτε, το θέμα είναι η εκτιμώμενη αξία, όχι το τι υποκειμενικά πιστεύετε ότι αξίζει το σπίτι σας.

Ένας τομέας όπου οι άνθρωποι αντιμετωπίζουν προβλήματα είναι η βελτίωση πέρα ​​από τις γειτονιές τους. Αυτό συμβαίνει όταν επιδιώκετε βελτιώσεις στο σπίτι που προσθέτουν ουσιαστική αξία στο σπίτι σας, αλλά δεν μπορούν να υποστηριχθούν από τα γύρω σπίτια. Για παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι το σπίτι σας και οι γύρω του αξιολογούνται από 250,000 έως 285,000 $. Αν ξαναφτιάξετε κουζίνες, μπάνια και προσθέσετε μια πλήρη δεύτερη ιστορία ύψους 150,00 $, πιθανότατα πιστεύετε ότι το σπίτι σας πρέπει να αξίζει περίπου 400,000 $. Αυτό είναι λάθος. Κανείς δεν πρόκειται να αγοράσει ένα σπίτι 400,000 δολαρίων σε μια γειτονιά 250,000 δολαρίων. Σε μια τέτοια κατάσταση, το καλύτερο στοίχημά σας είναι να κρατήσετε το σπίτι και να προσευχηθείτε να εκτιμήσει η γειτονιά με την πάροδο του χρόνου.

Εάν η τιμή δεν είναι το θέμα, πρέπει να αξιολογήσετε αντικειμενικά πώς το σπίτι σας διαφέρει από εκείνο της γειτονιάς. Ζητήστε από έναν μεσίτη να έρθει να ρίξει μια ματιά στο σπίτι και να προσφέρει προτάσεις. Εάν όλα τα άλλα αποτύχουν, προσλάβετε έναν εκτιμητή για να έρθει να αξιολογήσει το σπίτι και να δώσετε μεγάλη προσοχή στην αναφορά.

Τέλος, ένα από τα μεγαλύτερα προβλήματα που βλέπω με τα σπίτια στην αγορά είναι η έλλειψη γοητείας. Μπορεί να ακούγεται επιφανειακό, αλλά θέλετε ένας πιθανός αγοραστής να μπορεί να δει τον εαυτό του στο σπίτι. Μην αφαιρείτε προσωπικά ή γοητευτικά αντικείμενα. Αντίθετα, προσθέστε λουλούδια με ωραίο άρωμα, φυτά και ούτω καθεξής. Οι αγοραστές αναζητούν ένα ωραίο σπίτι, όχι ένα σύνολο δωματίων νοσοκομείων.